We zoeken niet, we vinden!

MaakHetJeMarktMakkelijkIk leg graag de nadruk op het traject vóór het eerste contact tussen prospect en B2B-bedrijf: de kopersreis. Dat stuk is voor veel B2B-ondernemers volkomen abacadabra, wordt onderbelicht of is zelfs onbekend. Een klantreis is namelijk iets totaal anders dan een kopersreis. Een klant is een bekende geworden. Een koper is nog niet zover. En in de moderne B2B-marketing draait het om gemak.
Lees hier de blog verder >>

Tekst voor wie: Generation X, Millennials of Digital Natives?

Tile2Best vreemd dat bij contentmarketing de focus ligt op langere (ontvangergerichte) teksten terwijl de activerende berichten waar de markt behoefte aan heeft steeds korter worden. Het is al een tijd mijn stelling dat in de nabije toekomst social media een belangrijkere plaats in de merkbeleving en communicatie met de markt zal gaan innemen dan websites (of landingspagina’s) nu doen.
Lees hier de hele blog op de website van Platform Duurzaam Communiceren >>

Albert Mensinga aan het woord

Ik schrijf en interview me een slag in de rondte. Dat hoort zo bij het vak van inbound- en contentmarketeer. Af en toe zijn de rollen omgedraaid en duwt een collega mij een microfoon onder de neus. En een paar keer per jaar mag ik aan een groep ondernemers met interesse in Marketing & Sales mijn visie op B2B-marktbenadering toelichten. Dit geeft hen vaak een ander beeld dan de marketing-vakmedia doet voorkomen.
De agenda voor de komende maanden:

1. Ik ben één van de 20 sprekers op kennisevent Digital Future of B2B (DFB2B), dinsdag 28 juni te Eindhoven. Onder de titel ‘Open Deuren’ zet ik de basisprincipes van content- en inbound marketing onder elkaar en leg ik uit waarom ‘moeilijk doen’ weinig zin heeft en ‘nuchter nadenken’ belangrijker is dan een zorgvuldige strategie opstellen en deze vervolgens met moeite kunnen uitvoeren: doe niet wat je moet, maar doe wat je kan (en doe dit goed).
>>> 
Chelsea Bosters publiceerde zijn voorbeschouwing op online platform Marketingmed.
>>> Sprekersprofiel op de website van DFB2B-medeorganisator Webs.
>>> Over dit onderwerp gaat het ook in de publicatie van Caroline de Vente voor One4Marketing“Nog steeds denken B2B-bedrijven dat ze met ‘veel’ de markt goed bereiken. Onzin, natuurlijk: zonder focus lacht de markt je uit. Is het echt de manier om sales gekwalificeerde leads aan te leveren? Nee, toch… In B2B gaat het om vertrouwen, het imago (merk) moet goed zijn, de tone of voice moet kloppen en aanspreken. Boodschappen die lukraak weggeschoten worden treffen geen doel. Bedrijven die de verbinding zoeken en zich open opstellen bereiken meer.” Truus Koppelaar herkent zich daar wel in: “Voor sommige bedrijven is contentmarketing een doel op zich. Maar contentmarketing is een middel, geen doel. Je doel is leadgeneratie. Contentmarketing draagt daaraan bij. Dat is een wezenlijk verschil.”

Masterclass01

2. Boter bij de vis. Samen met collega-marketeer Thies Kuijlman geef ik in-company masterclasses aan B2B-ondernemers in de maakindustrie. Donderdagmiddag 17 maart was de eerste editie met 11 deelnemende bedrijven waarvan er 1 de gastheer was. We zijn druk met editie 2 (9 juni) en 3. Heb je interesse in deelname? Stuur me een email en ik geef je meer informatie.

3. In december 2015 interviewde Marc de Groot me voor zijn 47e podcast. Het resultaat is te beluisteren in deze 37 minuten durende opname. Het onderwerp is voorspelbaar: inbound- en contentmarketing voor B2B-ondernemers.

4. Begin januari 2016 bevroeg Sietse van Echtelt (Senior Marketeer bij CRM-aanbieder Efficy) me over mijn visie op inbound- en contentmarketing voor B2B. Hij schreef er op de Efficy-bedrijfswebsite een verhaal overOpeens … sta je op een bergtop en zie je een groen veld waar nog geen koe heeft gegraasd. Voor een komende De Kritische Pen interviewde ik Sietse over de marketingaanpak van Efficy. Wat in het vat zit…

MMedLive7005. We zijn nog lang niet uitgesproken dit jaar: bloggen laat ik even voor wat het is. Op donderdagavond 25 februari spraken Niels Aarts en ik voor een enthousiast publiek tijdens de 3e MarketingMedLive. Mijn verhaal ging over de kopersreis voor B2B-ondernemersJeroen Kuunders schreef er een leuk en duidelijk verslag over: “Leer je markt echt kennen en ga met hen in gesprek. Creëer Buyer Persona’s die verder reiken dan oppervlakkige marktbehoeften.”

B2B-ondernemers vragen over contentmarketing (1 van 2)

huh01Uit de honderden gesprekken en interviews van de afgelopen jaren komen telkens dezelfde vragen terug. Ik zet er 10 onder elkaar. Hier de eerste 5 antwoorden op veelgestelde vragen van B2B-ondernemers. En een podcast van 36 minuten.

Lees hier deel 1 van 2 (1200 woorden) >>

De kopersreis van B2B-ondernemers

Hoe start een kopersreis van een B2B-ondernemer? Bijvoorbeeld met een vraag, puur uit nieuwsgierigheid of vanwege een behoefte of een noodzaak. Kijk eens hoe je markt een aankoopreis maakt. Welke rol speelt internet eigenlijk? Voor online platform Multiraedt schrijf ik een serie blogs over dit onderwerp:

1. De rol van internet in de kopersreis van B2B-ondernemers (1)
De drie-eenheid Awareness-Consideration-Decision (Purchase) beschrijft de bekende fases die een koper doorloopt om tot de aanschaf van een product of dienst te komen. Maar waar start voor de aspirant-koper die reis? Vóór de Awarenessfase natuurlijk.
>> Lees hier de hele blog op Multiraedt.

2. De rol van internet in de kopersreis van B2B-ondernemers (2)
Kopers houden niet van hobbels en valkuilen op de weg van hun aankoopreis. Ze zigzaggen eromheen en stappen van relevant punt naar relevant punt. Vermijden dus, die hobbels. Met de volgende eerste 2 stappen leer je je markt beter kennen: inzicht door interviewen en samenstelling van je Ideale Klant(en).
>> Lees hier de hele blog op Multiraedt.

3. De rol van internet in de kopersreis van B2B-ondernemers (3)
Hoe gebruiken B2B-ondernemers internet? En hoe komen ze voor hun aankopen aan relevante informatie? Wat willen ze lezen en waarom? Deel 3 gaat over de kwaliteit van je content, corporate uitstraling en vertrouwen.
< Publicatie eind april 2016 >

Wil je meer weten over dit onderwerp? Bel of mail me dan.
Succes met ondernemen, hartelijke groet, Albert Mensinga

Wat is de positionering van je bedrijf?

Ik verbaas me over 2 zaken die met positionering en propositie te maken hebben:
   1. Op bedrijfswebsites staat vaak niet of niet duidelijk omschreven waar de website over gaat, wat het doel is of wat ik er aan kan hebben.
   2. Als ik vraag naar de positionering van een bedrijf, product of dienst krijg ik óf ellelange verhalen óf een ‘weet niet’. Allebei geen goede antwoorden. Ik haak af.
Even to-the-point. Om de vraag ‘Wat is de positionering van jouw bedrijf?’ te beantwoorden moeten je eerst de vraag snappen.
Lees hier mijn blog op Websitemarketing.nl >>

“We hebben geen online strategie, we doen maar wat.”

“We hebben geen online strategie, we doen maar wat.” Daar kom je niet verder mee, lijkt me. Het dagelijks afvinken van taakjes (content regelen en schrijven, reageren op social media, landingspagina’s maken, webredactie, et cetera) heeft een hogere prioriteit dan het behalen van doelen zoals leads genereren, traffic analyseren en het bedrijf (en daarmee de producten of diensten) volgens de merkwaarden positioneren.

Het kan niet waar zijn. Even een kritische noot richting Ondernemend Nederland. En een handvol verwijzingen naar professionals met goede adviezen.
Lees hier de hele blog >>

Blog overzicht: Marketingmed

 

B2B-marketeers vertellen over de (online) marketing-aanpak van hun bedrijf. Het valt nog niet mee om B2B- en B2C-ondernemers te vangen voor een kritische bevraging. ‘Geen tijd’ en ‘lastig te pakken te krijgen’ zijn de te verwachten antwoorden. Maar uiteindelijk komt toch de aap uit de marketingmouw. Waarom worstelen bedrijven met hun visie op online marketing?
Lees hier de blog >>

Inbound- en contentmarketing: eenvoudig uitgelegd

writtent.comWil je iets wilt weten? Dan zoek en vindt je het antwoord via je smartphone of laptop.
Tijdens je zoektocht zijn tekst en beeld (en steeds vaker video) je belangrijkste aanknopingspunten. Je weet wat je wilt en zo niet: dan kom je er zelf achter. Aanbieders (bedrijven, organisaties, gemeenten etc.) die verbinding met hun bezoekers willen maken doen er goed aan dit proces serieus te nemen.
Een technisch soepel lopende website en een vertrouwde (merk)uitstraling zijn niet voldoende. Je bezoekers vragen om goede toepassing van inbound- en contentmarketing.

Daar gaan deze 2 blogs over:
Wat is inbound marketing? en Wat is contentmarketing?

© writtent.com / someecards.com

Blog overzicht

Overzicht van de online platforms waar ik voor schrijf:

Marketingmed – Informatie over social media en online marketing
In de serie ‘Kritische Pen’ op Marketingmed interview ik (online) marketing specialisten over (online) marketing gerelateerde stellingen. Interessant voor B2B-ondernemers, waarvoor deze serie bedoeld is.

Platform Duurzaam Communiceren – Collectief van ervaren zelfstandige communicatieprofessionals
Tekst is de basis van (online) communicatie en marketing. PDC is vóór duurzaam gebruik van content. Wat en hoe lees je op de website. Verder: inhuur van specialisten, workshops en presentaties.

HostNet – Één van de grootste hostingproviders van Nederland
Over social media, en de praktische toepassing van inbound- en contentmarketing.

Multiraedt – Multidisciplinaire adviesgroep, biedt advies aan bedrijf en overheid
Gericht op B2B-ondernemers die Digital Marketing serieus willen nemen. Praktische adviezen in een digitale wereld. 

Website Marketing –
Online marketing met je bedrijfswebsite als basis
Weet wie je websitebezoekers zijn: KeyWare LeadSuite laat het je zien. Wil je je website voor je laten werken? Lees dan de blogs en pas onze tips & tricks toe.

Stan & Stacy – Inbound Marketing Automation en Leadgeneratie specialist: passie voor design, conversie optimalisatie en content
Over B2B-inbound marketing, Buyer Persona’s en ‘gericht interviewen’ t.b.v. content voor kopers- en klantreizen.

Digital Contentmarketing – 
Initiatief van Engagement Media
Geen nieuwe publicaties sinds februari 2015. 

Linkedin – Posts
De blogs die ik waardevol voor mijn netwerk vind post ik hier.

B2B-ondernemers aan de slag met bloggen

Bloggen. Je kunt er als moderne B2B-marketeer niet meer omheen. Wat heeft je onderneming te vertellen? Waar is ons nieuws? Moet dit nu echt! Wie gaat het doen?!
Content Marketing gaat over waarde toevoegen en Awareness creëren in the Buyer Journey. Dat kan prima met goed geschreven en informatieve teksten. Ik help je op weg. Het is niet moeilijk. En een beetje geduld is fijn.
Lees hier de hele blog >>