Marktbenadering: Er mist iets. Een rode draad.

Marktonderzoek: vertaling van marktinzicht naar marketing is wat mij betreft een nuttige bijvangst. Marketing kan een onderdeel (of een gevolg) zijn van Business Development. Die vertaling hoef je niet per se te maken. Je kunt met gevonden (en begrepen) inzichten ook je propositie(s) aanpassen. Daar heeft je markt vaak meer behoefte aan.
Lees hier mijn blog verder >>

Masterclasses Buyer Persona’s voor de B2B Maakindustrie

PowerPoint-presentatieContentmarketing is nog geen dagelijkse kost voor Nederlandse B2B-bedrijven. Internet is ook niet het kanaal waarvan marketeers verwachten dat ze er de B2B-markt mee kunnen bereiken. Daarvoor is er de afgelopen 20 jaar te weinig aandacht besteed aan marktbenadering. Samen met mijn zakelijke partner Thies Kuijlman geef ik ieder kwartaal een masterclass Buyer Persona’s aan een groep van ca. 15 marketing- en salesprofessionals uit de B2B-maakindustrie.
Lees hier de blog >>

We zoeken niet, we vinden!

MaakHetJeMarktMakkelijkIk leg graag de nadruk op het traject vóór het eerste contact tussen prospect en B2B-bedrijf: de kopersreis. Dat stuk is voor veel B2B-ondernemers volkomen abacadabra, wordt onderbelicht of is zelfs onbekend. Een klantreis is namelijk iets totaal anders dan een kopersreis. Een klant is een bekende geworden. Een koper is nog niet zover. En in de moderne B2B-marketing draait het om gemak.
Lees hier de blog >>

Tekst voor wie: Generation X, Millennials of Digital Natives?

Tile2Best vreemd dat bij contentmarketing de focus ligt op langere (ontvangergerichte) teksten terwijl de activerende berichten waar de markt behoefte aan heeft steeds korter worden. Het is al een tijd mijn stelling dat in de nabije toekomst social media een belangrijkere plaats in de merkbeleving en communicatie met de markt zal gaan innemen dan websites nu doen.
Lees hier de hele blog op de website van Platform Duurzaam Communiceren >>

Albert Mensinga aan het woord

Ik interview en schrijf. Dat is wat contentmarketeers doen. Af en toe zijn de rollen omgedraaid en krijg ik een microfoon onder de neus. En een paar keer per jaar mag ik aan een groep B2B-ondernemers met interesse in Marketing & Sales mijn visie op marktbenadering toelichten. Dit geeft hen vaak een ander beeld van de dagelijkse realiteit dan de marketing-vakmedia doen voorkomen.
Bloggen laat ik even voor wat het is. De agenda voor 2016 en enkele korte verslagen van afgelopen bijeenkomsten:
1. Dinsdag 28 juni was ik één van de 20 sprekers tijdens het jaarlijkse kennisevent Digital Future of B2B (#DFB2B) in Eindhoven. Aan ca. 40 geïnteresseerde B2B-professionals legde ik uit waarom ‘nuchter nadenken’ belangrijker is dan een zorgvuldige marketingstrategie opstellen en deze vervolgens met moeite kunnen uitvoeren: doe niet wat je moet, maar doe wat je kan (en doe dit goed).
Lees in de blog verslagen van 5 bijeenkomsten >>

B2B-ondernemers vragen over contentmarketing

huh01Uit de honderden gesprekken en interviews van de afgelopen jaren (2007-2016) komen telkens dezelfde vragen terug. Ik zette mijn antwoorden op 5 veelgestelde vragen van B2B-ondernemers onder elkaar. En een luistertip met nog veel meer antwoorden in een podcast van 36 minuten.

Lees hier de blog (1200 woorden) >>

De kopersreis van B2B-ondernemers

Hoe start een kopersreis van een B2B-ondernemer? Bijvoorbeeld met een vraag, puur uit nieuwsgierigheid of vanwege een behoefte of een noodzaak. Kijk eens hoe je markt een aankoopreis maakt. Welke rol speelt internet eigenlijk? Voor online platform Multiraedt schreef ik 2 blogs over dit onderwerp:

1. De rol van internet in de kopersreis van B2B-ondernemers (1)
De drie-eenheid Awareness-Consideration-Decision (Purchase) beschrijft de bekende fases die een koper doorloopt om tot de aanschaf van een product of dienst te komen. Maar waar start voor de aspirant-koper die reis? Vóór de Awarenessfase toch?
Lees hier de blog op Multiraedt >>

2. De rol van internet in de kopersreis van B2B-ondernemers (2)
Kopers houden niet van hobbels en valkuilen op de weg van hun aankoopreis. Ze zigzaggen eromheen en stappen van relevant punt naar relevant punt. Vermijden dus, die hobbels. Met de volgende eerste 2 stappen leer je je markt beter kennen: inzicht door interviewen en samenstelling van je Ideale Klant(en).
Lees hier de blog op Multiraedt >>

Succes met ondernemen, hartelijke groet, Albert Mensinga

Wat is de positionering van je bedrijf?

Ik verbaas me over 2 zaken die met positionering en propositie te maken hebben:
   1. Op bedrijfswebsites staat vaak niet of niet duidelijk omschreven waar de website over gaat, wat het doel is of wat ik er aan kan hebben.
   2. Als ik vraag naar de positionering van een bedrijf, product of dienst krijg ik óf ellelange verhalen óf een ‘weet niet’. Allebei geen goede antwoorden. Ik haak af.
Even to-the-point. Om de vraag ‘Wat is de positionering van jouw bedrijf?’ te beantwoorden moeten je eerst de vraag snappen.
Lees hier mijn blog >>

“We hebben geen online strategie, we doen maar wat.”

“We hebben geen online strategie, we doen maar wat.” Daar kom je niet verder mee als je je markt wilt bereiken, lijkt me. Het dagelijks afvinken van taakjes (content regelen en schrijven, reageren op social media, landingspagina’s maken, webredactie, et cetera) heeft een hogere prioriteit dan het behalen van doelen zoals leads genereren, traffic analyseren en het bedrijf (en daarmee de producten of diensten) volgens de merkwaarden positioneren.

Het kan niet waar zijn. Even een kritische noot richting Ondernemend Nederland. En een handvol verwijzingen naar professionals met goede adviezen.
Lees hier de hele blog >>

Blog overzicht: Marketingmed

B2B-marketeers vertellen over de (online) marketing-aanpak van hun bedrijf. Het valt nog niet mee om B2B- en B2C-ondernemers te vangen voor een kritische bevraging. ‘Geen tijd’ en ‘lastig te pakken te krijgen’ zijn de te verwachten antwoorden. Maar uiteindelijk komt toch de aap uit de marketingmouw: vaak worstelen bedrijven met hun visie op online marketing!
Hier het overzicht van de 12 blogs die ik tot nu toe voor Marketingmed schreef >>

Inbound- en contentmarketing: eenvoudig uitgelegd

writtent.comWil je iets NU weten? Dan zoek en vindt je het antwoord NU via je smartphone of laptop.
Tijdens je zoektocht zijn tekst en beeld (en steeds vaker video) je belangrijkste aanknopingspunten. Je weet wat je wilt en zo niet: dan zoek je het zelf uit. Aanbieders (bedrijven, organisaties, gemeenten etc.) die verbinding met hun bezoekers willen maken doen er goed aan dit proces serieus te nemen.
Een technisch soepel lopende website en een vertrouwde (merk)uitstraling zijn niet voldoende. Je bezoeker (= je markt) vraagt om een goede toepassing van inbound- en contentmarketing. En daar gaan deze 2 blogs over:  Wat is inbound marketing? en Wat is contentmarketing?

Beeld: © writtent.com / someecards.com

Blog overzicht en publicaties

Overzicht van mijn publicaties:

Marketingmed – over social media en online marketing
Voor de serie ‘Kritische Pen’ op Marketingmed interviewde ik 12x (online) marketing specialisten over (online) marketing gerelateerde stellingen. Interessant voor B2B-ondernemers, waarvoor deze serie bedoeld is.

Inbound Marketing Company – B2B marketing, inbound marketing, buyer persona’s, online marketing
Samen met Thies Kuijlman organiseer ik masterclasses en inspiratiesessies voor de B2B-maakindustrie. Blogs: masterclass 1 en masterclass 2.

Platform Duurzaam Communiceren – collectief van ervaren zelfstandige communicatieprofessionals
Tekst is de basis van (online) communicatie en marketing. PDC is vóór duurzaam gebruik van content. Wat en hoe lees je op de website. Verder: inhuur van specialisten, workshops en presentaties.

HostNet – één van de grootste hostingproviders van Nederland
Over social media, en de praktische toepassing van inbound- en contentmarketing.

Website Marketing – online marketing met je bedrijfswebsite als basis
Weet je wie je websitebezoekers zijn? Wil je je website voor je laten werken? 

Multiraedt – multidisciplinaire adviesgroep, biedt advies aan bedrijf en overheid
Praktische adviezen in een digitale wereld. Sinds begin 2016 schrijf ik geen blogs meer voor Multiraedt. 

Stan & Stacy – inbound marketing automation
Over B2B-inbound marketing, Buyer Persona’s en ‘gericht interviewen’ t.b.v. content voor kopers- en klantreizen. Begin 2016 stopte ik mijn samenwerking met Aldo Wink. 

Digital Contentmarketing – 
initiatief van Engagement Media
4 blogs. Geen nieuwe publicaties sinds februari 2015. 

Linkedin – 11 publicaties
Blogs die ik waardevol vind voor mijn netwerk post ik op LinkedIn.

Recente publicaties over mij (2016):
Interview voor One4Marketing – ‘Ben jij een goede contentmarketeer?’, door Caroline de Vente (One4Marketing).

Interview voor Marketingmed – ‘Inbound Marketing voor beginners: Duik niet direct de diepte in’, door Chelsea Bosters (Online marketing bureau ‘Online Bazen’).

Interview door Efficy – ‘Opeens sta je op een bergtop en zie je een groen veld waar nog geen koe heeft gegraasd’, door Sietse van Echtelt (senior marketeer, Efficy).

Masterclasses voor B2B-maakindustrie – ‘Waarom een masterclass voor de B2B maakindustrie?’

Spreker tijdens #DFB2B ‘The future of B2B’ – “De break-out sessie van Albert geeft je de ins en outs voor succesvolle Online Business en Digital Marketing.” > SlideShare

B2B-ondernemers aan de slag met bloggen

Bloggen. Je kunt er als moderne B2B-onderneming niet meer omheen. Wat heb je de markt te vertellen? Waar is het nieuws? Moet dit nu echt! Wie gaat het doen?!
Contentmarketing gaat over waarde toevoegen en Awareness creëren in the Buyer Journey. Dat kan prima met goed geschreven en informatieve teksten. Ik help je op weg. Het is niet moeilijk. En een beetje geduld is fijn.
Lees hier de hele blog >>