3 Blogs: Tempo is belangrijker dan haast

tempoisbelangrijkerdanhaast

“Racing is life. Everything else is just waiting”, mompelde Steve McQueen tijdens de opnamen van zijn film Le Mans (1971). De coole acteur had een passie voor snelle auto’s en motoren. Meer dan in welke autosport is langeafstandsracen (zoals de 24 uursrace van Le Mans) een teamsport. Om bij je koper of gebruiker de finish te halen gaat het om ‘stamina’ en veel minder om de hoogst haalbare snelheid: tempo is belangrijker dan haast. Wacht je kansen af. Doe het goed of je haalt je verwachte rendement niet. ‘Wachten’ is helemaal niet erg: het kan zelfs een kwaliteit zijn. Sneller gaan dan je markt heeft geen zin.
Drie blogs over dit onderwerp:
Blog 1: Gaan we voor de overwinning of voor de finish? >>
Blog 2: ‘Marketing is wat mij betreft een gevolg – of een resultaat – van Business Development >>
Blog 3: ‘How to keep cool’ >>

Marktbenadering: Er mist iets. Een rode draad.

Marktonderzoek: vertaling van marktinzicht naar marketing is wat mij betreft een nuttige bijvangst. Marketing kan een onderdeel (of een gevolg) zijn van Business Development. Die vertaling hoef je niet per se te maken. Je kunt met gevonden (en begrepen) inzichten ook je propositie(s) aanpassen. Daar heeft je markt vaak meer behoefte aan.
Lees hier mijn blog verder >>

We zoeken niet, we vinden!

MaakHetJeMarktMakkelijkIk leg graag de nadruk op het traject vóór het eerste contact tussen prospect en B2B-bedrijf: de kopersreis. Dat stuk is voor veel B2B-ondernemers volkomen abacadabra, wordt onderbelicht of is zelfs onbekend. Een klantreis is namelijk iets totaal anders dan een kopersreis. Een klant is een bekende geworden. Een koper is nog niet zover. En in de moderne B2B-marketing draait het om gemak.
Lees hier de blog >>

Tekst voor wie: Generation X, Millennials of Digital Natives?

Tile2Best vreemd dat bij contentmarketing de focus ligt op langere (ontvangergerichte) teksten terwijl de activerende berichten waar de markt behoefte aan heeft steeds korter worden. Het is al een tijd mijn stelling dat in de nabije toekomst social media een belangrijkere plaats in de merkbeleving en communicatie met de markt zal gaan innemen dan websites nu doen.
Lees hier de hele blog op de website van Platform Duurzaam Communiceren >>

B2B-ondernemers vragen over contentmarketing

huh01Uit de honderden gesprekken en interviews van de afgelopen jaren (2007-2016) komen telkens dezelfde vragen terug. Ik zette mijn antwoorden op 5 veelgestelde vragen van B2B-ondernemers onder elkaar. En een luistertip met nog veel meer antwoorden in een podcast van 36 minuten.

Lees hier de blog (1200 woorden) >>

De kopersreis van B2B-ondernemers

Hoe start de kopersreis van een B2B-ondernemer: met een vraag, puur uit nieuwsgierigheid of vanwege een behoefte of een noodzaak? Kijk eens hoe je markt een aankoopreis maakt. Welke rol speelt internet eigenlijk? Voor online platform Multiraedt schreef ik 2 blogs over dit onderwerp:

1. De rol van internet in de kopersreis van B2B-ondernemers (1)
De drie-eenheid Awareness-Consideration-Decision (aangevuld met Purchase) beschrijft de fases die een koper doorloopt om tot de aanschaf van een product of dienst over te gaan. Maar waar start voor de aspirant-koper die reis? Vóór de Awarenessfase toch?
Lees hier de blog op Multiraedt >>

2. De rol van internet in de kopersreis van B2B-ondernemers (2)
Kopers houden niet van hindernissen en valkuilen op de weg van hun aankoopreis. Ze zigzaggen eromheen en stappen van relevant punt naar relevant punt. Vermijden dus, die hobbels. Met de volgende eerste 2 stappen leer je je markt beter kennen: inzicht door marktinterviews en samenstelling van een Buyer Persona.
Lees hier de blog op Multiraedt >>

Succes met ondernemen, hartelijke groet, Albert Mensinga

Wat is de positionering van je bedrijf?

Ik verbaas me over 2 zaken die met positionering en propositie te maken hebben:
   1. Op bedrijfswebsites staat vaak niet of niet duidelijk omschreven waar de website over gaat, wat het doel is of wat ik er aan kan hebben.
   2. Als ik vraag naar de positionering van een bedrijf, product of dienst krijg ik óf ellelange verhalen óf een ‘weet niet’. Allebei geen goede antwoorden. Ik haak af.
Even to-the-point. Om de vraag ‘Wat is de positionering van jouw bedrijf?’ te beantwoorden moeten je eerst de vraag snappen.
Lees hier mijn blog >>

“We hebben geen online strategie, we doen maar wat.”

“We hebben geen online strategie, we doen maar wat.” Daar kom je als bedrijf niet ver mee als je je markt wilt bereiken. Het dagelijks afvinken van taakjes (content regelen en schrijven, reageren op social media, landingspagina’s maken, webredactie, et cetera) hebben maar al te vaak een hogere prioriteit dan het behalen van doelen zoals leads genereren, traffic analyseren en het bedrijf (en daarmee de producten of diensten) volgens de merkwaarden positioneren.
Je gelooft het niet! Even een kritische noot richting Ondernemend Nederland. En een handvol verwijzingen naar professionals met goede adviezen.
Lees hier de blog >>

Inbound- en contentmarketing: eenvoudig uitgelegd

writtent.comWil je iets NU weten? Dan zoek en vindt je het antwoord NU via je smartphone of laptop.
Tijdens je zoektocht zijn tekst en beeld (en steeds vaker video) je belangrijkste aanknopingspunten. Je weet wat je wilt en zo niet: dan zoek je het zelf uit. Vaak via Google, maar steeds vaker via social media. Bedrijven, organisaties en gemeenten die verbinding met hun bezoekers willen maken doen er goed aan dit proces serieus te nemen.
Een technisch soepel lopende website en een vertrouwde (merk)uitstraling zijn niet voldoende. Je bezoeker (= je markt) vraagt om een goede toepassing van inbound- en contentmarketing.
En daar gaan deze 2 blogs over:  Wat is inbound marketing? en Wat is contentmarketing?

Beeld: © writtent.com / someecards.com

Overzicht publicaties

Blogs voor Marketingmed
Over social media en online marketing
12 blogs voor de serie ‘Kritische Pen’ op Marketingmed. Ik interviewde 12 marketing specialisten over (online) marketing gerelateerde stellingen. Interessant voor B2B-ondernemers, waarvoor deze serie bedoeld is.
Video voor Online Bazen
 Video‘De kopersreis voor B2B markten’
Masterclasses en blogs voor Inbound Marketing Company
B2B marketing, inbound marketing, buyer persona’s, online marketing
Samen met Thies Kuijlman organiseer ik masterclasses en inspiratiesessies voor de B2B-maakindustrie. Blogs: masterclass 1 en masterclass 2.
Blogs voor Platform Duurzaam Communiceren
Collectief van ervaren zelfstandige communicatieprofessionals
Tekst is de basis van (online) communicatie en marketing. PDC is vóór duurzaam gebruik van content. Wat en hoe lees je op de website.
Blogs voor HostNet
Één van de grootste hostingproviders van Nederland
Over social media, en de praktische toepassing van inbound- en contentmarketing.
Blogs voor Website Marketing
Online marketing met je bedrijfswebsite als basis
Weet je wie je websitebezoekers zijn? Wil je je website voor je laten werken?
Blogs voor Multiraedt
Biedt advies aan bedrijf en overheid
Praktische adviezen in een digitale wereld. 
Blogs voor Stan & Stacy
Inbound marketing automation
Over B2B-inbound marketing, Buyer Persona’s en ‘gericht interviewen’ t.b.v. content voor kopers- en klantreizen.  
Blogs voor Digital Contentmarketing
Initiatief van Engagement Media
4 blogs over online marketing en social media.  
Publicaties via Linkedin
• Bureau One4Marketing
Interview Ben jij een goede contentmarketeer?’, door Caroline de Vente.
• Marketingmed 
Interview ‘Inbound Marketing voor beginners: Duik niet direct de diepte in’, door Chelsea Bosters (Online marketing bureau ‘Online Bazen’).
 Efficy CRM
Interview ‘Opeens sta je op een bergtop en zie je een groen veld waar nog geen koe heeft gegraasd’, door Sietse van Echtelt (senior marketeer, Efficy).
 Blog Masterclasses voor B2B-maakindustrie
‘Waarom een masterclass voor de B2B maakindustrie?’
Spreker tijdens #DFB2B ‘The future of B2B’
“De break-out sessie van Albert geeft je de ins en outs voor succesvolle Online Business en Digital Marketing.” > SlideShare van de presentatie