Juni 2016 – Tot en met lente 2017 lichtte ik mijn visie op B2B marktbenadering toe aan ondernemers, bijvoorbeeld tijdens congressen of netwerkbijeenkomsten. Mijn presentaties geven een ander beeld van de realiteit dan de vakmedia vaak doen voorkomen. Drie voorbeelden.

1. Digital Future of B2B (#DFB2B)

Dinsdag 28 juni 2016 was ik één van de 20 sprekers tijdens kennisevent Digital Future of B2B (#DFB2B, organisatie door WEBs). Onder de titel ‘Open Deuren’ gaf ik uitleg over 5 basisprincipes voor marktbenadering via inbound- en content marketing.
Mijn tip: doe wat je kan en doe dit goed. Een dikke lijst ToDo’s zorgt er vaak voor dat je niet toekomt aan de zaken die echt belangrijk zijn. Check de clip voor een impressie van het evenement.

Check op Slideshare de presentatie die ik gaf aan een zaal met zo’n veertig geïnteresseerden.
slideshare id=63597993&doc=dfb2b2016-albertmensingavijfopendeuren-zichtbaarwordenindekopersreismetinbound-encontentmarketing-160630075007

• Quote One4Marketing:
“Nog steeds denken B2B-bedrijven dat ze met ‘veel content’ hun markten effectief bereiken. Boodschappen die lukraak weggeschoten worden, treffen geen doel. Organisaties die de verbinding met hun markt zoeken en zich open openstellen bereiken meer.”

Truus Koppelaar (ex-AFAS) herkent zich hier in:
“Voor sommige organisaties is content marketing een doel op zich. Maar het is een middel, geen doel. Je doel is leadgeneratie. Content marketing draagt daaraan bij. Dat is een wezenlijk verschil.”

• Fotografieverslag #DFB2B 2016 op Flickr.

2. Masterclasses voor B2B-ondernemers in de maakindustrie

Samen met marketeer Thies Kuijlman gaf ik in 2016 en 2017 twee in-company masterclasses aan B2B-ondernemers in de maakindustrie: de eerste editie met 11 deelnemende bedrijven en de 2e met 15 B2B-marketing & sales-professionals.

3. MarketingMedLive

Op donderdagavond 25 februari spraken Niels Aarts en ik voor een enthousiast publiek tijdens de 3e MarketingMedLive bijeenkomst (Dit initiatief bestaat inmiddels niet meer). Mijn presentatie ging over de kopersreis voor B2B-ondernemers. Jeroen Kuunders schreef er een leuk en duidelijk verslag over: “Leer je markt echt kennen en ga met hen in gesprek. Creëer Buyer Persona’s die verder reiken dan oppervlakkige marktbehoeften.”